ขอเงินเดือนเท่าไหร่ดี ตอนย้ายงาน คิดจากรายได้รวม

เงินเดือนเดิม 60,000 บาท offer ใหม่ 75,000 บาท ดูเหมือนเพิ่ม 25% แต่ที่เดิมได้โบนัส 2 เดือน ที่ใหม่ให้ 1.5 เดือน เมื่อนับทั้งปี ตัวเลขจริงเหลือราว 20% (ตัวอย่างสมมติ คำนวณเต็มด้านล่าง) ส่วนต่างห้าจุดเปอร์เซ็นต์นี้เกิดจากการเทียบผิดฐาน

คำถาม "ย้ายงานควรขอเพิ่มกี่เปอร์เซ็นต์" ตอบยากขึ้นอีกเมื่อแหล่งที่ตรวจได้ให้ช่วงตั้งแต่ 10% ถึง 30% บทความนี้อธิบายว่าทำไมตัวเลขถึงไม่ตรงกัน สอนคิดรายได้รวมต่อเดือนเพื่อเทียบ offer ได้ตรงฐาน และให้ตัวอย่างคำตอบตั้งแต่ถูกถามเงินเดือนที่คาดหวังจนถึงหลังได้ offer

ทำไมตัวเลขถึงไม่ตรงกัน

สามเหตุผลที่ตัวเลขห่างกัน

• ฐานต่างกัน KTC นับจากรายได้เดิมรวมโบนัสและคอมมิชชัน ส่วน Robert Walters ไม่ระบุฐาน เทียบสองตัวเลขตรงๆ จึงเสี่ยงเทียบผิดฐาน (ตัวอย่างข้างบนต่างกันห้าจุด)
• ลักษณะการย้ายต่างกัน Robert Walters แยกให้เห็นว่าคนที่ทำงานนั้นได้ทันทีได้ช่วงสูงกว่าคนที่ถูกจ้างเพื่อศักยภาพ ส่วน KTC ให้ช่วงเดียวแล้วบอกว่าขึ้นกับประสบการณ์ ความเชี่ยวชาญ และการเติบโตของสายงาน
• ข้อมูลไม่เปิด ทั้งสองแหล่งไม่บอกขนาดตัวอย่างหรือระดับตำแหน่งในหน้าที่ตรวจ จึงตรวจย้อนไม่ได้ ค่าเฉลี่ยที่เผยแพร่ทั่วไปมักรวมทุกระดับตำแหน่ง อย่านำไปเป็นเพดานของตัวเอง (ข้อสังเกตของผู้เขียน)

ปลายบนของ KTC สูงถึง 30% ส่วน Robert Walters ให้ช่วงต่ำกว่า (10-20%) และให้การอยู่ตำแหน่งเดิมที่ 2-4% ช่องว่างนี้อาจเป็นเหตุผลที่คนมองการย้าย (ข้อสังเกตของผู้เขียน) Robert Walters ยังรายงานว่าผู้เชี่ยวชาญระดับกลางถึงสูงจำนวนมากอยู่ต่อ ส่วนหนึ่งเพราะได้ counteroffer ที่สูงและอัตราว่างงานต่ำ ^[1] เรื่องนี้ตามมาในส่วนท้ายบทความ

คิดรายได้รวมต่อเดือนก่อนเทียบอะไรทั้งนั้น

สูตรที่ KTC ให้ไว้ ^[2] คือ (เงินเดือน x 12 + โบนัสหรือคอมมิชชัน) แล้วหาร 12 ใช้สูตรเดียวกันกับที่เดิมและ offer ใหม่

ข้อควรทำสองข้อ ข้อแรก นับเฉพาะโบนัสที่รับประกันเป็นลายลักษณ์อักษร ส่วนโบนัสที่เขียนว่า "สูงสุด" แยกไว้เป็นยอดบวกเพิ่ม (วิธีถามเรื่องนี้อยู่ใน ได้ offer มากกว่าหนึ่งที่ เปรียบเทียบอย่างไร) ข้อสอง ถ้ามีรายการที่คิดเป็นเงินได้ยาก เช่น เงินสมทบกองทุนสำรองเลี้ยงชีพ ประกันสุขภาพ หรือวันลา ให้เขียนเทียบเป็นรายการแยก ไม่ต้องบังคับแปลงเป็นตัวเลขเดียว

ภาษีจากการย้ายงานกลางปี (50 ทวิ และ ภ.ง.ด.91) อ่านใน บทความเรื่องภาษีย้ายงาน ไม่คำนวณซ้ำที่นี่

ตัวเลข 3 ค่าก่อนเข้าห้อง

ข้อเสนอของผู้เขียน (ไม่ใช่กฎจากแหล่งอ้างอิง) คือกำหนดตัวเลขสามค่าด้วยรายได้รวมต่อเดือน

ลักษณะการย้ายตามหัวตารางของ Robert Walters ^[1] ช่วยกำหนดว่าควรอยู่ช่วงไหน คนที่ทำงานตำแหน่งนี้ได้ทันทีอยู่ช่วงสูงกว่าคนที่งานใหม่ต้องเรียนรู้ ถ้าไม่แน่ใจว่าตัวเองอยู่กลุ่มไหน วิธีที่ตรวจสอบได้คือเทียบ resume กับ Job description ทีละข้อ ดูว่าข้อกำหนดกี่ข้อที่ตอบได้ทันที

ถูกถามว่า "คาดหวังเงินเดือนเท่าไหร่"

มีสามวิธีตอบ แต่ละวิธีได้และเสียต่างกัน

ตัวเลขในตัวอย่างประโยคเป็นสมมติ เลือกวิธีตามข้อมูลที่มี วิธีแรกเหมาะกับคนที่เตรียมตัวเลขมาแล้ว วิธีที่สองเหมาะกับรอบแรกที่ยังไม่รู้ช่วงของตำแหน่ง

ถูกถามเงินเดือนปัจจุบัน

ผู้เขียนไม่ได้ตรวจกฎหมายเรื่องการถามเงินเดือนเดิม จึงไม่บอกว่าบริษัทถามได้หรือไม่ได้ ทางเลือกที่ทำได้มีสามทาง ตอบรายได้รวมจริง ตอบเป็นช่วง หรือสุภาพกลับมาที่ตัวเลขที่คาดหวัง ถ้าให้ตัวเลข ให้เป็นตัวเลขจริง เพราะบางบริษัทอาจขอเอกสารยืนยัน ตัวเลขที่ปรับขึ้นเองจะกลายเป็นปัญหาตอนตรวจสอบ

หลังได้ offer ต่อรองอะไรได้อีก

เงินเดือนฐานไม่ใช่รายการเดียว ถามว่ามีหรือไม่ แล้วขอเป็นลายลักษณ์อักษร

Personnel Consultant (ก.ย. 2026) ระบุว่าเมื่อเทียบงานในไทย นอกจากเงินเดือนควรดูโบนัสและการปรับเงินเดือน ประกันสุขภาพ กองทุนสำรองเลี้ยงชีพ และวันลาพักร้อน ^[3]

เมื่อที่เดิมยื่น counteroffer

Robert Walters รายงานว่าผู้เชี่ยวชาญระดับกลางถึงสูงจำนวนมากอยู่ต่อ ส่วนหนึ่งเพราะได้ counteroffer ที่สูง ^[1] ก่อนเข้าห้องเจรจา ตอบสามข้อให้ชัด

• เหตุผลแรกที่เริ่มหางานคืออะไร
• counteroffer แก้เหตุผลนั้นด้วยหรือไม่ หรือแก้เฉพาะตัวเลข
• ตัวเลขใหม่ได้รับประกันเป็นลายลักษณ์อักษรหรือไม่

ผู้เขียนแนะนำให้ตัดสินใจก่อนเริ่มเจรจาว่าจะรับ counteroffer ในเงื่อนไขใด เพราะการตัดสินกลางการเจรจาเสี่ยงให้ตัวเลขชี้นำมากกว่าเหตุผลที่เริ่มต้น (ความเห็นของผู้เขียน)

ก่อนเจรจา รู้ก่อนว่า resume ตอบตำแหน่งนั้นได้กี่ข้อ

น้ำหนักในการเจรจาขึ้นกับว่าตอบข้อกำหนดของตำแหน่งได้ทันทีมากแค่ไหน WORTHWAY Careers วิเคราะห์ resume กับ Job description ที่จะสมัคร ดูฟรี 3 ครั้งต่อบัญชีว่าครอบคลุมข้อกำหนดกี่ข้อและข้อไหนยังขาด ประสบการณ์เดิม เล่าใหม่ให้ตรงงาน

เริ่มวิเคราะห์ฟรี

ข้อจำกัดของบทความ

ตัวอย่างตัวเลขทั้งหมดเป็นสมมติ ตัวเลขเปอร์เซ็นต์จากแหล่งอ้างอิงมาจากสองแหล่งที่ไม่เปิดเผยข้อมูลที่ใช้ ใช้เป็นช่วงอ้างอิง ไม่ใช่เป้าหมายตายตัว ข้อมูลเรื่องภาษี ประกันสังคม และกองทุนสำรองเลี้ยงชีพ ตรวจเงื่อนไขล่าสุดกับหน่วยงานโดยตรง

คำถามที่พบบ่อย

ย้ายงานควรขอเพิ่มกี่เปอร์เซ็นต์?
แหล่งที่พบให้ช่วง 10-30% ขึ้นกับลักษณะการย้าย Robert Walters ให้ 15-20% สำหรับคนที่ทำงานได้ทันที และ 10-15% สำหรับการจ้างเพื่อศักยภาพหรือย้ายด้านข้าง ^[1]

ควรบอกเงินเดือนเดิมไหม?
มีสามทางเลือกตามหัวข้อด้านบน ถ้าให้ตัวเลข ให้เป็นตัวเลขจริง

ต่อรองหลังได้ offer ได้ไหม?
ได้ ถามรายการนอกเหนือเงินเดือนฐานและขอเป็นลายลักษณ์อักษร

นับโบนัสและสวัสดิการอย่างไร?
นับโบนัสที่รับประกันในรายได้รวม ส่วนที่เขียนว่า "สูงสุด" แยกเป็นยอดบวกเพิ่ม สวัสดิการอื่นเทียบเป็นรายการ

[1] Robert Walters Thailand, "Country Overview: Guide and Trends in 2026" · https://www.robertwalters.co.th/insights/hiring-advice/blog/country-overview-hiring-guide-and-trends-2026.html
[2] KTC, "10 เทคนิคต่อรองเงินเดือน" (อัปเดตล่าสุด 12 ก.ค. 2567) · https://www.ktc.co.th/article/knowledge/salary-man/salary-negotiation
[3] Personnel Consultant, "How to Find a Job in Thailand" (ก.ย. 2026) · https://www.personnelconsultant.co.th/en/column/2026/09/4937/
ตรวจแหล่งทั้งสามจากหน้าจริงเมื่อ 6 พ.ย. 2569