ได้ offer สองที่ในสัปดาห์เดียวกัน ที่ A เงินเดือน 85,000 โบนัส 2 เดือนแน่นอน ที่ B เงินเดือน 92,000 โบนัส "สูงสุด 3 เดือน" B ดูสูงกว่าทุกบรรทัดในจดหมาย แต่คำว่า "สูงสุด" ทำให้ยังบอกไม่ได้ว่าที่ไหนให้มากกว่ากัน (ตัวอย่างสมมติ)
บทความนี้เสนอวิธีเปรียบเทียบสองขั้น ขั้นแรกคิดรายได้รวมต่อเดือนหักต้นทุนที่ต้องจ่ายเอง เพื่อดูว่าตัวเลขต่างกันจริงเท่าไหร่ ขั้นที่สองใช้ตารางคะแนนหกเกณฑ์กับสิ่งที่ตัวเลขไม่บอก จบด้วยวิธีตอบรับและปฏิเสธ
ก่อนเทียบ ทำให้ offer เป็นข้อมูลชุดเดียวกัน
ขอ offer เป็นลายลักษณ์อักษรทั้งสองที่ และตรวจว่ามีรายการเหล่านี้ครบ
- เงินเดือน และโบนัสส่วนที่รับประกัน/ส่วนที่ขึ้นกับเงื่อนไข
- ตำแหน่งและขอบเขตงาน วันเริ่มงาน ระยะทดลองงาน
- สวัสดิการ เช่น ประกัน เงินสมทบกองทุนสำรองเลี้ยงชีพ และวันลา
รายการที่หายไปให้ถามกลับ Personnel Consultant (ก.ย. 2026) ระบุว่าเมื่อเทียบงานในไทย นอกจากเงินเดือนควรดูโบนัสและการปรับเงินเดือน ประกันสุขภาพ กองทุนสำรองเลี้ยงชีพ และวันลาพักร้อน [2] ขอเวลาตัดสินใจอย่างสุภาพและบอกวันที่จะตอบกลับ ผู้เขียนไม่พบมาตรฐานกลางว่าควรขอกี่วัน ขึ้นกับแต่ละบริษัท
ขั้นที่ 1 รายได้รวมต่อเดือน หักต้นทุนที่ต้องจ่ายเอง
ใช้สูตรเดียวกับบทความขอเงินเดือนตอนย้ายงาน (KTC [1]) คือ (เงินเดือน x 12 + โบนัสส่วนที่รับประกัน) หาร 12 แล้วหักค่าใช้จ่ายรายเดือนที่ต้องจ่ายเองจากการทำงานที่นั่น เช่น ค่าเดินทาง
| รายการ (ตัวอย่างสมมติ) | Offer A | Offer B |
|---|---|---|
| เงินเดือนต่อเดือน | 85,000 | 92,000 |
| เงินเดือนรวม 12 เดือน | 1,020,000 | 1,104,000 |
| โบนัส | 2 เดือนรับประกัน = 170,000 | "สูงสุด 3 เดือน" ไม่รับประกัน |
| รายได้รวมต่อเดือน (นับเฉพาะส่วนรับประกัน) | 99,167 | 92,000 |
| ค่าเดินทางที่ต้องจ่ายเองต่อเดือน | 4,500 | 1,500 |
| รายได้รวมต่อเดือนหลังหักค่าเดินทาง | 94,667 | 90,500 |
เมื่อนับเฉพาะส่วนรับประกัน A สูงกว่า B ประมาณ 4,167 บาทต่อเดือน ทั้งที่เงินเดือน B สูงกว่า 7,000 บาท คำถามต่อมาคือโบนัสของ B ต้องจ่ายอย่างน้อยกี่เดือนจึงตามทัน
โบนัส 1 เดือนของ B เท่ากับ 92,000 หาร 12 คือราว 7,667 บาทต่อเดือนเมื่อกระจายทั้งปี จุดคุ้มทุนคือ 4,167 หาร 7,667 ได้ราว 0.54 เดือน
| ถ้า B จ่ายโบนัสจริง | รายได้รวมต่อเดือนหลังหักค่าเดินทาง | เทียบ A (94,667) |
|---|---|---|
| 0 เดือน | 90,500 | ต่ำกว่า 4,167 |
| 0.5 เดือน | 94,333 | ใกล้เคียง |
| 1 เดือน | 98,167 | สูงกว่า 3,500 |
| 2 เดือน | 105,833 | สูงกว่า 11,167 |
| 3 เดือน (เพดาน) | 113,500 | สูงกว่า 18,833 |
ข้อมูลที่ต้องหามาคือโบนัสจริงของตำแหน่งนี้ในปีที่ผ่านมา ถามฝ่ายบุคคลด้วยสามข้อ ปีที่ผ่านมาตำแหน่งนี้ได้โบนัสจริงกี่เดือน เกณฑ์จ่ายอิงอะไร และต้องอยู่ถึงวันจ่ายหรือไม่
ขั้นที่ 2 ตารางคะแนนหกเกณฑ์
ตัวเลขรายได้ตอบแค่เกณฑ์เดียว ส่วนที่เหลือต้องให้คะแนนเอง ขั้นตอนมีสามข้อ กำหนดน้ำหนักรวมเป็น 100 ตามสิ่งที่สำคัญกับตัวเองตอนนี้ ให้คะแนน 1-5 ต่อเกณฑ์ต่อ offer แล้วคูณน้ำหนัก รวมกัน หารด้วย 5 จะได้คะแนนเต็ม 100
ตัวอย่าง (น้ำหนักและคะแนนเป็นสมมติ คะแนนเป็นการประเมินของผู้ตัดสินใจ ไม่ใช่ข้อเท็จจริง)
| เกณฑ์ | น้ำหนัก | Offer A | Offer B | วิธีให้คะแนน |
|---|---|---|---|---|
| รายได้รวมต่อเดือนหลังหักต้นทุน | 30 | 4 | 4 | ใช้ตัวเลขขั้นที่ 1 โดยสมมติกรณี B จ่ายโบนัส 1 เดือน |
| ความมั่นคงของบริษัทและตำแหน่ง | 15 | 4 | 3 | ผลประกอบการ อายุของทีม ตำแหน่งใหม่หรือแทนคนเดิม |
| บทบาทและสิ่งที่จะได้เรียนรู้ | 20 | 3 | 5 | งานในสามถึงหกเดือนแรกพาไปที่เป้าหมายหรือไม่ |
| หัวหน้าและทีม | 15 | 4 | 3 | จากการคุยในรอบสัมภาษณ์และคนที่เคยร่วมงาน |
| ความยืดหยุ่นและการเดินทาง | 10 | 3 | 4 | วันทำงานจากบ้าน เวลาเข้างาน |
| สวัสดิการระยะยาว | 10 | 4 | 3 | ประกัน เงินสมทบกองทุนสำรองเลี้ยงชีพ วันลา |
| คะแนนรวม (เต็ม 100) | 100 | 74 | 76 |
คำนวณ A: (30x4 + 15x4 + 20x3 + 15x4 + 10x3 + 10x4) = 370 หาร 5 = 74 · B: (30x4 + 15x3 + 20x5 + 15x3 + 10x4 + 10x3) = 380 หาร 5 = 76
ผลต่างสองคะแนนถือว่าเสมอ ผู้เขียนเสนอเกณฑ์ว่าห่างกันไม่เกิน 5 คะแนนให้ถือว่าเสมอ (เป็นข้อเสนอของผู้เขียน ไม่ใช่มาตรฐาน) เมื่อเสมอ ตารางบอกว่าที่ยังไม่ชัดคือโบนัสของ B และหัวหน้าทีมของ B สองรายการนี้ถามเพิ่มได้ก่อนตัดสิน
ก่อนตอบรับ offer ใช้เช็กลิสต์นี้เช็ก resume กับ Job description
เช็กลิสต์ resume ให้ตรง Job description ก่อนกดส่ง · eBook ฟรี 12 หน้า
- 10 ข้อ พร้อม "เช็กอะไร · ทำไม · ทำยังไง" ทุกข้อ
- ตัวอย่างก่อนและหลังปรับ resume จริงทีละบรรทัด
- วิธีเช็กประกาศงาน 5 จุดก่อนลงแรง
- เช็กลิสต์ 1 หน้า ไว้เซฟใช้ทุกครั้ง
ขั้นที่ 3 ถามสิ่งที่ตัวเลขไม่บอก
- ตำแหน่งนี้เปิดเพราะอะไร ตำแหน่งใหม่หรือมีคนย้ายออก
- งานช่วง 3 เดือนแรก ผลลัพธ์แบบไหนที่ทีมถือว่าทำได้ดี
- ถ้าคุยกับคนในทีมได้ ขอคุยกับคนที่ทำงานร่วมกันบ่อยที่สุด
ทั้งสามข้อถามได้ในรอบสัมภาษณ์หรือตอนคุยหลังได้ offer คำตอบนำไปปรับคะแนนในตารางได้ทันที
ขั้นที่ 4 ตอบรับ ปฏิเสธ และต่อรอง
- ตอบรับที่หนึ่ง ยืนยันเงื่อนไขที่คุยกันเป็นลายลักษณ์อักษรก่อนแจ้งลาออกที่เดิม
- ปฏิเสธอีกที่ ตอบเป็นลายลักษณ์อักษรอย่างสุภาพและขอบคุณ ไม่ต้องอธิบายยาว
- ใช้ offer หนึ่งต่อรองอีกที่ ทำได้เมื่อเป็น offer จริงที่ถือไว้เป็นลายลักษณ์อักษร ไม่ควรอ้างตัวเลขที่ไม่มี ดูวิธีเจรจาในบทความ ขอเงินเดือนเท่าไหร่ดีตอนย้ายงาน
- ที่เดิมยื่น counteroffer Robert Walters รายงานว่าผู้เชี่ยวชาญระดับกลางถึงสูงจำนวนมากอยู่ต่อ ส่วนหนึ่งเพราะได้ counteroffer ที่สูง [3] ตอบให้ได้ก่อนว่า counteroffer แก้เหตุผลที่เริ่มหางานด้วยหรือไม่
เทียบ offer แล้ว ตรวจต่อว่างานนั้นตรงกับเป้าหมายของคุณไหม
Job Fit ของ WORTHWAY Careers ดูทั้งคุณสมบัติ ระดับตำแหน่ง และเป้าหมายการย้ายงานที่คุณเลือก วิเคราะห์ resume กับ Job description ได้ฟรี 3 ครั้งต่อบัญชี ประสบการณ์เดิม เล่าใหม่ให้ตรงงาน
ข้อจำกัดของบทความ
ตัวเลข น้ำหนัก และคะแนนทั้งหมดเป็นตัวอย่างสมมติ ผู้เขียนไม่ได้อ้างสถิติเรื่องการเปรียบเทียบ offer ข้อมูลเรื่องภาษี ประกันสังคม และกองทุนสำรองเลี้ยงชีพ ให้ตรวจกับเอกสารของบริษัทและหน่วยงานโดยตรง
คำถามที่พบบ่อย
ได้ offer สองที่ เลือกอย่างไร?
คิดรายได้รวมต่อเดือนเฉพาะส่วนรับประกันหักต้นทุนที่ต้องจ่ายเอง แล้วให้คะแนนหกเกณฑ์ด้วยน้ำหนักของตัวเอง
โบนัสสูงสุดนับอย่างไร?
นับเฉพาะส่วนที่รับประกันในรายได้รวม ส่วน "สูงสุด" แยกเป็นยอดบวกเพิ่ม ถามฝ่ายบุคคลว่าปีที่ผ่านมาจ่ายจริงกี่เดือน
ขอเวลาตัดสินใจได้นานแค่ไหน?
ผู้เขียนไม่พบมาตรฐานกลาง ขอเวลาอย่างสุภาพและระบุวันที่จะตอบ
ใช้ offer หนึ่งต่อรองอีกที่ได้ไหม?
ได้ถ้าเป็น offer จริง ไม่ควรอ้างตัวเลขที่ไม่มี
[1] KTC, "10 เทคนิคต่อรองเงินเดือน" (อัปเดตล่าสุด 12 ก.ค. 2567) · https://www.ktc.co.th/article/knowledge/salary-man/salary-negotiation
[2] Personnel Consultant, "How to Find a Job in Thailand" (ก.ย. 2026) · https://www.personnelconsultant.co.th/en/column/2026/09/4937/
[3] Robert Walters Thailand, "Country Overview: Guide and Trends in 2026" · https://www.robertwalters.co.th/insights/hiring-advice/blog/country-overview-hiring-guide-and-trends-2026.html
ตรวจแหล่งทั้งสามจากหน้าจริงเมื่อ 6 พ.ย. 2569 · ตารางคะแนนและจุดคุ้มทุนเป็นวิธีคิดของผู้เขียน ไม่ใช่มาตรฐานจากแหล่งอ้างอิง